Jak oficjalny sklep z aparaturą kontrolno-pomiarową zwiększył liczbę zamówień o 74%, porządkując śledzenie konwersji i strukturę kampanii Google Ads

Wyzwanie

Klient to oficjalny sklep marki oferującej certyfikowaną aparaturę kontrolno-pomiarową, obecny na polskim rynku od ponad dekady. Kampanie Google Ads prowadził samodzielnie. Reklamy działały i generowały ruch, ale bez wiarygodnych danych trudno było ocenić, które działania przynoszą sprzedaż, a które tylko generują koszty.

Największe problemy zdiagnozowane podczas audytu:

• Brak wykluczeń słów kluczowych — budżet szedł na niewłaściwe zapytania
• Feed produktowy nieaktualizowany od kilku miesięcy — część reklamowanych produktów była już wyprzedana
• Śledzenie konwersji ustawione niepoprawnie — raportowane przychody nie zgadzały się z danymi ze sklepu
• Słaba struktura kampanii: budżet nie był rozdzielony w sposób pozwalający kontrolować wyniki poszczególnych obszarów.

Rozwiązanie

Zanim zaczęłam skalować kampanie, zadbałam o to, by dane, na których pracuje Google Ads, były prawdziwe. Dopiero potem zwiększanie wydatków miało sens.

• Wdrożenie poprawnego śledzenia konwersji w GA4 i połączenie z Google Ads
• Automatyzacja aktualizacji feedu produktowego (stan magazynowy, ceny, dostępność)
• Segmentacja kampanii Google Shopping według marży i rotacji produktów
• Rozbudowana lista wykluczeń oraz kampania Search skupiona na frazach brandowych
• Nowe reklamy i zasoby kreatywne

Wyniki

Porównując okres czerwiec–wrzesień 2026 ze styczniem–majem 2026, konto wygenerowało ponad 1 085 konwersji o łącznej wartości ponad 241 tys. zł. To o 74% więcej konwersji i o 54% wyższa wartość sprzedaży niż wcześniej. Jednocześnie średni koszt pozyskania konwersji spadł z około 43,60 zł do 37,80 zł, czyli o 13%. ROAS całego konta wyniósł 589%.

Pierwsze zmiany były widoczne już po dwóch tygodniach od naprawy śledzenia konwersji. Najwięcej sprzedaży dostarczyła główna kampania Performance Max: 952 konwersje o wartości 215,6 tys. zł. Kampania brandowa przy ponad dwukrotnie niższym koszcie dostarczyła więcej konwersji niż wcześniej, a jej ROAS wzrósł o 171%.

Największą różnicę zrobiło połączenie dwóch rzeczy: rzetelnych danych o konwersjach, na których mogły uczyć się algorytmy Google, oraz przejrzystej struktury kampanii, która pozwoliła świadomie przesuwać budżet tam, gdzie przynosił sprzedaż.