Jak sklep meblowy zwiększył przychody o 128%, przechodząc od przepalanego budżetu do Google Shopping ze śledzeniem GA4

Wyzwanie

Klient prowadził sklep internetowy z meblami od kilku lat, korzystając wcześniej z usług agencji, która obsługiwała kilkadziesiąt kont jednocześnie. Kampanie działały „jakoś” — budżet miesięczny był wydawany w całości, ale bez przejrzystych raportów trudno było ocenić, które produkty faktycznie się sprzedają, a które tylko generują koszty.

Największe problemy zdiagnozowane podczas audytu:

• Brak wykluczeń słów kluczowych — budżet szedł m.in. na zapytania o „meble używane za darmo”
• Feed produktowy nieaktualizowany od kilku miesięcy — część reklamowanych mebli była już wyprzedana
• Śledzenie konwersji ustawione niepoprawnie — raportowane przychody nie zgadzały się z danymi ze sklepu
• Brak segmentacji kampanii — bestsellery i produkty niszowe konkurowały o ten sam budżet

Rozwiązanie

Zamiast od razu zwiększać budżet, pierwszy miesiąc poświęciliśmy na uporządkowanie fundamentów. Dopiero na solidnych danych miało sens skalowanie wydatków.

• Wdrożenie poprawnego śledzenia konwersji w GA4 i połączenie z Google Ads
• Automatyzacja aktualizacji feedu produktowego (stan magazynowy, ceny, dostępność)
• Segmentacja kampanii Google Shopping według marży i rotacji produktów
• Rozbudowana lista wykluczeń oraz kampania Search skupiona na frazach transakcyjnych
• Dynamiczny remarketing kierowany do osób, które porzuciły koszyk

Wyniki

Po czterech miesiącach współpracy konto wyglądało zupełnie inaczej niż na starcie. Kluczowe zmiany widoczne były już po pierwszym miesiącu porządkowania danych, a od drugiego miesiąca zaczęliśmy systematycznie skalować budżet na kampanie, które faktycznie sprzedawały.

Największą różnicę zrobiło połączenie trzech rzeczy naraz: poprawnych danych o konwersjach, zawsze aktualnego feedu produktowego oraz segmentacji budżetu według rentowności — a nie tylko liczby wyświetleń.